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首先我觉得从目前的发展状况来看,哈啰是处在比较有优势的地方。
另外我想从以下几点来看哈啰出行的野心。
1.从行业发展角度。作为依托手机软件搭配使用的线下工具类产品,无论是滴滴 ofo 还是哈啰,都是在圈住用户。众所周知,互联网行业没有第二,只有第一。所有抢占用户成了所有商家首要条件。得用户者得天下。
2.从商业想象空间角度。当你的平台的用户数据达到一定的高度的,你所能够商业玩***很多,首先就是广告流量这块,目前的广告会分几种形式,线下传统广告,电视或屏幕媒体,线上广告。一般是这三种形式,但是哈啰这类共享的单车,往往会带来第四种的形式,就是线上线下相结合的模式,比方我在车身做广告,用户扫二维码不单是解锁,我还可以赠送优惠券,体验卡,到线下的实体门店进行消费,达到线下到线上一体式引流,立体式营销。抖音目前一天的广告收入应该是在2300万这样。所以流量所带来的商业冲击力是很强的。或者当平台的现金流到一定的高度,还可以玩亚马逊的资金流模式。当你把用户和钱这两者绑定的时候,你能掌控的主动权会更多。
3.从社会发展进步角度。无论是哪一种商业模式或者产品的更新换代,往往都代表着这个时代的进步。今天会有这个哈啰,明天可能会有另外一个哈啰,后天可能会出现第三个哈啰。优胜劣汰,丛林法则。这是世界发展的必然规律。所以哈啰出行的概念或者战略都是适应用户的需求和社会进步的需要。
最后想表达的是,这仅是个人浅薄的观点。不喜勿喷。希望大家一起分享你们的想法,谢谢。
哈啰单车真坏,前天服务区外还车扣20元钱24小时骑回服务区内就返还了,现在也不通知,就扣20元钱直接不退了,比打车还贵,可惜老子交了三个月的费,还有两个月不能骑了,骗子啊
谢谢你的问题。我认为,哈啰出行拼的是差异性优势,在业务和市场上都有自己的想法。
共享单车从众星捧月到成为炙手可热的山芋,历时两年多。
随着众多共享单车公司一个个死掉,随着小蓝单车被滴滴收购,摩拜被美团收购,OFO也屡屡传出戴维被收购的消息。共享单车,剩下的只有情怀和概念了。
再聊哈啰出行前,我们不妨聊一下小米和便利蜂
小米,2011年成立,现在已经成功上市。在进入手机这个红海市场前,他们立志要做最发烧的手机。从现在小米对新零售店的布局来看,小米才是真正的赢家,首先用小米手机打出品牌,增加了对小米的认知和认可度。然后快速布局物联网智能硬件,同样打上了小米生态链的标签,使得小米新零售顺风顺水。
便利蜂,在我们大家眼中只是一个普通的便利店,但是,是通过什么了解到这这个便利店的呢?
是共享单车。
便利蜂在共享单车中间,是一个奇葩的存在,虽然投入量并不是很大,但是他已经占据了人流量比较大的社区,那么就对很多家庭形成耳濡目染的品牌效应。很多人都对此好奇,看到便利蜂便利店时,即使不买东西,也想看看这么有想法的店里究竟有什么不同。
那么,哈啰单车,是否也是醉翁之意不在酒?
哈啰单车是特别聪明的,他们迅速布局二三线市场,深化了自我的品牌效应。随着社会经济的不断发展,二三线甚至四五线的消费能力被打开。
我们做一个大胆的***设:
哈啰单车快速把品牌深入到用户的心里,同事,他们也获得了用户的数据,这个数据是庞大的,虽然只是简单地手机号,但是也很有价值。
用户体验好的话,还会下载哈啰APP,从而形成了固有的流量入口。
1、通过推出衍生产品或者相关生态产品,快速得到客户的响应。
2、拥有巨量的用户大数据,可以拿此和相关企业合作,甚至是售卖。
如果哈啰是生态链的思维,你会为此买单么?
这两天全国气温骤降,用一个字来形容,就是“冷”。冷到什么程度呢?昨天朋友圈还有人吐槽,发生追尾事故,双方车主们下车相互加了微信,哆哆嗦嗦回到车里再相互对骂。不过面对这种急速降温,ofo反倒是松了一口气:这么冷的天,大门口排队声讨要押金的人群应该都散了吧。尽管在互联网上,关于ofo,乃至对共享单车的声讨仍不绝于耳,甚至有不少媒体搬出了去年德媒的评价“共享单车是***经济”。
但就在昨晚,此前位于共享单车第二梯队的哈啰出行,再次拿到了春花资本和蚂蚁金服领投的融资。根据天眼查显示的相关数据,这已经是哈啰出行的G轮融资,金额将近40亿人民币。而纵观整个2018年,蚂蚁金服已经领投哈啰出行四轮融资,总金额高达近17亿美元和近60亿人民币。是什么让蚂蚁金服愿意照着一年四季给哈啰出行输血打气呢?是爱吗?是责任吗?
还不是因为共享单车确有需求在此。
【共享单车可以降温,但不必倒下】
实际上,如今用户对共享单车的指责主要集中在一个方面,“押金”。去年破产的悟空单车创始人,在接受第一财经***访时表示,“我也想过(动用押金),如果说没想过,那是骗人”。那些或跑路或破产的共享单车企业,多少都牵涉到押金的挪用。但如果是像摩拜、哈啰这样,已经实现了全面免押金的平台,用户似乎也没有理由再去排斥它们的存在。
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